Convaincre les anges de croire en vous

Comment briller aux yeux d’un investisseur en mettant à profit les outils de gestion couramment utilisés.

Par l'équipe d'altshare

Le 7 avril 2022

Temps de lecture: 6 minutes

Lorsqu'ils se tiennent devant un investisseur, les fondateurs ont tendance à faire un discours éloquent en recourant à toutes sortes de clichés afin de faire la meilleure impression possible. Alors que vous vous livrez corps et âme à une joute verbale pour charmer celui qui détient la clé de votre succès, ne perdez pas de vue que vous êtes aussi l’objet de sa convoitise. Que se passe-t-il dès lors qu’un investisseur manifeste à son tour de l'intérêt pour votre entreprise ? C’est le moment de vérité.  Il ne tiendra qu’à vous de vous montrer digne de confiance et de prouver votre véritable maîtrise du sujet. Sans plus de pirouettes rhétoriques faites de promesses et de grands discours, il est temps de montrer que vous êtes sérieux, averti et bel et bien le meilleur dans ce nouveau domaine. Vous vous demandez sans doute comment allez-vous accomplir cela ? C’est exactement pourquoi nous avons écrit cet article. Pour vous  apprendre à faire bon usage de vos outils de gestion et bâtir une présentation qui éblouira un investisseur.

 

Lorsque l'opportunité se présente, saisissez la de suite en ayant mis préalablement toutes les chances de votre côté afin que vos promesses soient basées sur du concret. Aussi convaincant que vous puissiez paraître, faire une bonne impression repose sur votre capacité à établir la véracité de vos dires au regard de l'avenir financier de l'entreprise en particulier. Comment y parvenir ? Voici les différentes méthodes que vous pouvez appliquer dès à présent:

 

  1. Planification de scénarios

Sans aller chercher bien loin, vous pouvez commencer à l’endroit où votre actionnariat est enregistré, c’est-à-dire la cap table. Concevez et modélisez à l’avance les objections que l’investisseur pourrait soulever et enregistrer les résultats. Essayez de vous le figurer entrain de vous assiéger de ses doutes sur l’avenir de votre entreprise. Et imaginez que pour chaque “et si votre entreprise…” vous avez déjà une réponse toute prête, avec preuves à l’appui, organisée dans un fichier à portée de main.

Lorsque vous essayez de déterminer quel serait le meilleur scénario à planifier, mettez-vous à la place de l’investisseur et étudiez votre entreprise sous tous les angles. À titre d’exemple, vous pouvez déjà vous attendre à ce qu’un investisseur veuille connaître sa dilution finale (résultant du pool d'actions réservé à vos employés combiné à des levées de fonds futures). C’est là que vous pouvez d’ores et déjà faire preuve de professionnalisme en lui présentant, sur des graphismes élaborés, comment la répartition du capital va être effectuée et quelles seront les dilutions à venir aussi bien pour lui que pour les autres actionnaires.

 

Partie un peu plus complexe: si vous utilisez toujours une cap table de feuille de calcul numérisée, la modélisation de scénarios peut s’avérer difficile si vous devez la réaliser tout seul. Nous vous suggérons dans ce cas-là, de sélectionner le scénario qui vous paraît le plus pertinent et d’avoir recours à un professionnel pour vous aider. Planifier un scénario futur bien conçu à partir d’une feuille de calcul n'est pas simple et sa création peut prendre quelques semaines.

Si vous utilisez une cap table automatisée, vous avez déjà les aptitudes d’un maître Jedi car en un seul clic, vous avez le pouvoir de modéliser autant de scénarios que vous voulez. Plus rien ne vous arrête, vous êtes en mesure d’élaborer une multitude de scénarios et de variantes que vous conserverez dans un portfolio pour le jour J. Vous voilà prêt à impressionner l’investisseur par la rigueur avec laquelle vous avez conduit vos recherches et analysé avec circonspection, tous les cas de figure à venir.

     

  1. Donner un tour de votre salle de données virtuelles

Une salle de données virtuelle est une excellente méthode de gestion de documents à laquelle les grandes entreprises ont souvent recours. L'utilisation correcte d'une salle de données virtuelle peut aisément susciter l'émerveillement. Classez les documents de votre entreprise dans la  salle de données en y incluant la totalité de vos 409A, de vos pactes d'actionnaires, des approbations bancaires, etc.

Pensez maintenant à la documentation qui vous sera demandée par un investisseur qui désire entamer une procédure de due diligence. Si jusqu'à présent vous avez travaillé avec une salle de données virtuelle, tout ce que vous aurez à faire est d'en accorder l'accès à l'investisseur. Si ce n’est pas le cas, rassurez-vous, il n’est pas trop tard pour commencer et être prêt à temps.

 

Avec une salle de donnée virtuelle, vous attribuez des accès spécifiques aux informations qui vous seront demandées par l’investisseur. Ensuite, vous lui envoyez un lien que vous faites suivre d’un simple mot: "prêt". Il n’y a pas de meilleure façon de communiquer votre sérieux à l’investisseur que de partager les informations demandées et de vous acquitter de ses requêtes à la minute où elles sont émises.

Si vous ne savez pas quelles informations vont vous être demandées dans le cadre de la due diligence, cliquez ici pour lire l’article que nous lui avons consacré.

 

  1. Connaître votre valeur

Savez-vous à combien est estimée votre entreprise ? Qu'en est-il de la valeur de vos actions ? Pouvez-vous montrer un changement/une croissance au fil du temps ? Interrogez-vous d'abord avant de rencontrer un investisseur. Posséder une véritable expertise sur le sujet constitue les prémices de votre assise en tant que créateur d’entreprise averti. La majorité des réponses à ces questions peuvent être déduites quand vous passez par une évaluation de votre entreprise ou pour les fondateurs américains, une évaluation 409 A. Faire une évaluation 409A chaque année établira la valeur de votre entreprise et de son capital au fil du temps, comme un gage de prospérité et de permutation. Certes, ce n'est pas le prix des actions ordinaires qui va vous permettre de réaliser une levée de fonds mais il sera un indice fiable sur le potentiel de votre entreprise à partir duquel vous pourrez vous appuyer.

 

Fort de ces indications sur la valeur de votre entreprise, vous êtes en mesure de conduire des négociations, de montrer à l'investisseur que vous avez pensé à tout et que vous parlez business. Toute personne avec qui vous serez amené à faire des affaires sera rassurée de voir que vous parlez tous deux la même langue, spécialement en ce qui concerne l'investissement.
 
Maintenant, à vous de jouer

Avec ce que vous venez d’apprendre sur la façon de peaufiner votre présentation et de renforcer votre crédibilité, vous êtes mieux préparé lorsque viendra le moment de convaincre un investisseur du potentiel de votre entreprise. N'oubliez pas que chaque préparation commence par une recherche d’informations approfondie que vous pouvez rendre effective en utilisant votre cap table et votre salle de données virtuelle. Quand vous serez face à l’investisseur, faites de votre mieux pour captiver son attention en sachant que vous avez les preuves à l’appui pour asseoir vos dires. Car vous avez déjà pensé à tout. Chaque scénario, chaque question et chaque évaluation ont été mûrement réfléchis et toutes les contingences éventuelles révélées.
 
À propos d'altshare

altshare est un fournisseur leader et en pleine croissance de solutions de gestion des actions et d'administration des plans de rémunération. Nous aimons les défis. Nous sommes dévoués entièrement à nos clients. Nous avons pour mission de redéfinir la façon dont les créateurs d’entreprise gèrent leur actionnariat. Tous nos produits et services sont pris en charge par la plateforme altshare - une plateforme de gestion des capitaux unique, spécifiquement conçue pour les entrepreneurs.

Request a demo

See how equity is done

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
Contact us

To Get Your Equity Done

Or to just ask a question

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
Contactez-nous

Enclencher la gestion de vos titres

ou pour toute autre question

DEMANDEZ UNE DE`MO

LA GESTION PAR EXCELLENCE DE TOUT VOS CAPITAUX PROPRES

Ce site est protégé par reCAPTCHA et la >politique du respect de la vie privée, et les conditions d’utilisation de service de Google.